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他用創新銷售闖紅木家具市場
整理編輯:admin 來源:未知 發布時間:2016-04-19 15:06 瀏覽次數: 【關閉】
提起紅木家具,許多人的第一印象是“奢侈品”、“小眾”。在高端消費低迷的市場環境里,許多家具商都感嘆生意不好做,不斷縮小經營規模。蘇州80后小伙侯青冰卻反其道而行之:他在武漢卓刀泉古玩市場拿下2000多平方米的場館,專賣“蘇作工藝”;并且還玩起了以物置換紅木家具,成為第一個“吃螃蟹”的人。


本月8日開業當天,就有客戶看中了一套紅木沙發,直接用開來的小車換回家……


他19歲就進了自家的家具廠

踏入紅木家具行業,對于侯青冰而言,是一個順理成章的選擇?!疤岬郊t木家具,很多人會想到浙江東陽和廣東,但相形于浙作工藝和廣作工藝,蘇作工藝更注重精而巧。由于蘇作工藝需要傳統手工藝人手工打制,一般走私人定制路線,產量低,因此名氣并不大,只是在專業愛好者的圈子里流行。在我們當地,嫁女兒一般都要請工匠打制一套紅木家具當陪嫁?!辈簧醚赞o的侯青冰談到專業的時候,一下子打開了話匣子。


侯青冰是蘇州常熟人,因為家族都是從事紅木家具生意的,高中畢業后,19歲的他就進了自家的家具廠。那時候,廠子不大,請了當地有名的幾位手藝人專門做定制紅木家具。




原本,侯青冰是準備直接跑市場做銷售的,父親卻堅持讓他先到車間學習,選料、開料、拼板、機械、打眼、雕刻、油漆、安裝……他跟著老師傅們學藝,在車間一待就是2年多時間,每一道工序都了熟于心。


“最初我也不理解,我又不必親自做家具,為什么非要我到車間‘受罪’?”侯青冰說,直到2年多后他“出師”,開始獨自跑市場,他才明白了父親的良苦用心,“做銷售也是門技術活,如果你不了解自家的產品,又怎能說服客戶?”


精巧的做工加上好的選材,侯青冰“掃街”拉訂單很順利。他跑銷售,弟妹抓生產品質監控,一家人齊心協力,工廠的規模越做越大,品牌占有率在當地市場排名靠前。


創新銷售模式來漢闖市場


談及經營之道,侯青冰憨厚地笑著說:“其實并沒有什么訣竅,我有自己的底線,做人要厚道,只掙自己該賺的那份錢”。


在他看來,紅木市場確實“水”深,因為紅木種類眾多,不乏廠商以次充好,以價格戰搶市場,“生意再難做,也要守住自己的底線,這樣才能走得長遠”。

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